电商直播下的新风口还是一个“昙花一现”的噱头？

目前，个体商户的“云采用”产品多为水产品受访者提供，销售周期较短。

河南商报记者 马千慧

“你今天偷菜了吗？” 2009年，这句话因为偷菜游戏风靡全国。由于没有新的热点和玩点，现在上市的人人网和未上市的开心网都在走下坡路，一代人的青春回忆即将结束。如今，在“直播”浪潮的推动下，农民们纷纷将田地、农场搬到了线上直播间。“云采用”已成为“云农”最看好的新模式。

在感叹《欢乐农场》真人版回归的同时，人们不禁要问：“云领养”是当下电商直播下的新风口，还是“闪现”？泛”噱头？

3000多斤小龙虾和虾的直播被采用

“受疫情影响，去年养殖大闸蟹的农民损失惨重，今年养殖小龙虾应该种多少苗？” 这不仅仅是今年4月淘宝店“洪湖王文娟的农家杂货”的老板王文娟面临的问题。许多农民、渔民也陷入了困境。因为一旦水产品成熟，一天后卖出去，将面临巨大的人工、饲料和损失成本。

从2009年开始经营淘宝店的王文娟也在2019年开设了自己的淘宝直播间，目前已经积累了近5万粉丝。

四月，正是洪湖放虾苗的日子。王文娟心想，“不如我试试在直播间做一波‘云收养’吧。”

经过前一天的预热，4月1日，原本只有几百人收看的直播间观众人数迅速攀升至15557人，收养了3000多斤小龙虾和虾。那天。

王文娟说：“以前没有淘宝的时候，渔民和农民放鱼苗和种子，都是靠经验来猜测的。后来有了淘宝，我们就可以根据去年的销售额来估计投喂和种植的数量。”现在，我们在探索了‘云采用’之后，将采用的数量加上去年的线上销售数量，以及线下和线上市场的预估销量，风险一下子小了很多。”

大家还在为销量发愁，她家已经清零了

由于湖面不如田间，王文娟的“云采用”模型是根据实际销量计算的。也就是说，如果消费者在6月份想买20斤小龙虾，在直播间领养的时候直接买20斤就行了。在小龙虾的成长过程中，每次喂食、抽水，王文娟都会直播给她的消费者。每次直播，不仅给采用者一颗定心丸，还为自己的产品做宣传和宣传。

5月中旬，小龙虾已经长成一只一只，王文娟推出了两种捕捞方式：对于长途消费者，王文娟将小龙虾加工成虾尾，即冷链物流；周围的市民可以拿起它享受它。为了打捞的喜悦，王文娟将物流和包装费用退还给采用者。

截至6月初，已售出7000多斤小龙虾。在周边农民还在为销售发愁的时候，王文娟的家人已经迅速“扫地”了。

在接下来种植莲藕、莲子、荸荠的过程中，尝到甜头的王文娟也开始尝试“云领养”模式。

《云领养》粉丝每天花2小时看直播

“云采用”会成为电商直播的新趋势吗？

河南商报记者在淘宝直播APP上发现，散户“云领养”产品多为水产品，销售周期短，五谷水果少。猪、牛、羊等家畜饲养成本较高，因此消费者大多是来凑热闹，买单的人少。

目前，提供“云采用”的个体商户并不多，且大多集中在大型企业。

今年4月底，网易未央天猫旗舰店推出养猪活动。观众可以在直播间领养自己的未央猪，观看猪的整个成长过程。

5月，金典牛奶还在京东直播间播放了“云领养”，并将旗下奶牛命名为泽西奶牛。

今年的618，“领养牛”的牛奶品牌突然走进了人们的视野。老板为了推广产品，制作了一款名为“云端养牛”的小游戏，观众不仅可以给奶牛起名字，还可以喂草。

仔细观看了三场直播，不难发现，品牌方举办这样一场活动的最终目的，其实是为了让消费者参与到喂养和产奶的全过程中。饲喂过程直播后，产品质量得到更多认可。

河南商报记者从阿里巴巴了解到，目前淘宝直播有200万人参与在线云支持。《云领养》直播80%的观众来自一、二线城市，上海、北京、深圳、广州、杭州位列前5。在整体性别比例中，女性占比68%，是主要的观看群体。“云采用”的粉丝平均每天花费大约 2 小时观看他们采用的产品。

淘宝经济回暖报数据显示，2020年2月，淘宝云养猫、云养狗直播同比增长375%，其中云养猪最受欢迎。

看法

“云领养”是早期“领养农业”的升级版

据中国商业经济学会副会长、河南商业经济学会会长宋向清介绍，“云领养”的原型是“领养农业”。这种农业形式早在多年前就已经存在，当时多出现在度假村。

“领养农业”项目方将田地按平方米划分为小菜园，供游客领养。田园土地每年租用，专人负责种植。消费者不仅可以感受到“锄头当天中午，汗水滴入泥土”的意境，也可以在到期时直接上门取货，期间还会有视频监控供人们观看。种植期。

然而，由于视频监控很无聊，加上度假村运营成本高昂，人们失去兴趣，新客户不多，这种模式逐渐淡出消费者的视野。

直播和视频监控的区别在于，卖家会在直播的时候加入一些自己的介绍，比较有意思。同时，直播平台是面向大众的公共平台中国农业网 养狗，卖家在向客户直播的过程中，其实是在获取客户。

如果卖家的直播在某个阶段被打断，所有的观众都会质疑他，这对卖家的公信力和养殖水平提出了更高的要求。可以说，今天的“云养”是早先“养农”的升级版。

“可以肯定地说，‘云采用’是一种新的农副产品营销模式中国农业网 养狗，在形式和内容上都与以往的采用方式有所不同。以直播为基础的‘云采用’，观众多，对科学种植养殖的要求更高，未来的营销空间更大。我觉得这是一种超越以往“收养农业”的创新形式，应该鼓励扶持。如果可能的话，一定地域的农民副产品都可以去‘云采’，这样就降低了农民的种植风险，产品可以通过直播销往全国。” 宋湘清说道。

“云领养”给消费者一种VIP专属定制的感觉

针对目前直播间流行的“云领养”销售模式，中国食品行业分析师朱丹鹏认为，“云领养”会给消费者一种VIP专属定制的感觉，从而获得情感上的满足。

“未来，中国食品产业将具有三个维度，即优质产品、情感满足、大健康属性。” 朱丹鹏介绍，“云养”模式让消费者通过互联网和智能技术掌握农业。，种植过程，让产品的整个成长过程通过直播变得更加可视化和标准化，更能满足消费者端的核心需求。

“这个核心需求满足了产品品质、情感满足、大健康属性的任何维度的要求，我认为未来‘云采用’的销售模式会进一步拓展。” 朱丹鹏说。