“王可可”开淘宝店50多页犀利言辞受关注

相比王思聪的微博以犀利的言辞备受关注，王可可的微博更多与宠物生活相关。宠物用品大多是定制化的，一些“王可可”周边产品也活跃在宠物圈。站起来。 21世纪经济报道记者在淘宝上搜索“王可可”，相关“同款”产品有50多页。

可可宠物电商联合创始人蔡荣宇是王思聪多年好友。去年4月，在征得王思聪同意后，以网红狗“王可可”的名字和卖点开了一家淘宝网卖宠物。

在此之前，蔡荣宇从事的是网红女装电商业务。他注意到，从2015年开始，一些KOL（Key Opinion Leaders）通过电商变现，但女装明星做网店并没有大家想象的那么容易。他们需要选择款式、拍照、设定新时间和订购衣服的生产周期。每次都是新的，周期可能是15-20天。 “这段时间其实很累，有的明星还要写文案、起标题、和粉丝互动，工作量还是很大的。”蔡荣宇说。

但是，努力会有相应的回报。服装作为淘宝上最受欢迎的品类，由于其非标特性，溢价率较高，毛利率在50-66%之间。

然而，服装领域竞争激烈，蔡荣宇决定进军仍是一片蓝海的宠物用品市场。根据狗粮网与亚洲宠物展联合发布的《2016年中国宠物行业行业及消费者行为调查报告》，2016年中国宠物行业市场规模达到约978亿元。按照目前年均32.8%的快速发展计算，预计到2020年突破2000亿元大关。

在接受21世纪经济报道记者采访时，蔡荣宇坦言，80%-90%的中国网民都不太擅长养狗或养猫，处于非常早期的阶段。他们不明白如何为宠物养成健康的习惯。有些人甚至买了家养的狗粮，吃剩的就凑合。

“我们的想法不是为 Cocoa 做广告，而是将其作为宠物行业的 KOL。本质上是想把美好的事物和宠物的生活方式分享给大家，引导大家养狗或者养狗的正确方式。猫。说明我是一个很会养狗的人。我有一只狗，我会指导大家以正确的方式养狗或养猫。”

关注就是经济，围观就是商机。

2016年4月11日，王可可微博首次在店铺发布新链接。某品牌定制了一个保温杯，售价199元。当天销售额接近13万元。影响者效应的影响是不可否认的。蔡荣宇坦言，王可可作为网红的影响，在开店初期确实帮了很大的忙，尤其是开店初期，比别人少两三年（普通店） ）。 .

同时，如果店里什么都没有，顾客不满意，引流量进来也没有意义。虽然前期微博的导流很有帮助，但是后期还是要看关于产品本身和服务。现在，很大一部分用户和客户是通过关键词或产品引入的。

其实和淘宝上进行大量广告和导流的同行相比，王可可的店铺UV并不高。每天通过搜索“王可可”进店的用户在三四百人左右。但其产品定位于中高端市场，人均单价在240-270元之间，整体销量提升。

淘宝电商平台内容社区总监金柯在接受21世纪经济报道记者采访时表示，与一些女装明星店的数亿销售额相比，王可可的店铺规模并不大。但对于宠物用品行业来说，这是一个非常大的规模。 “老实说，普通人开店从积累信用和销量，是一个艰难的过程。明星开店代表着从新角色到生态的新成长路径。”

好奇还是赞同？

王可可的微博除了过着顶级的奢华生活王思聪的狗是啥品种，不时炫耀自己的财富，还保持着相当的活跃度。部分内容涉及宠物生活小知识，部分内容纯属公益。

记者翻阅评论发现，在大部分网友感叹“人不如狗”的同时，也聚集了不少关于宠物饲养的讨论。在围观的同时，他们还附上了宠物的照片。

与张大奕、雪梨等网红相比，王可可的微博很少看到故意做广告的链接。蔡荣宇解释说，一方面，微博上的直接广告对粉丝的伤害更大；另一方面，王可可淘宝店本身发展也比较成熟，主要靠口碑来吸引顶级用户。

对于外界来说，如果没有王思聪，可能没人会关注王可可的微博。不过，蔡荣宇对此有所保留。他解释说，想要成为微博网红，就必须具备写笑话的能力，分享的内容也必须引起大家的共鸣。仅仅出名是不够的。

不可否认，在超过200万的粉丝中，带着好奇和八卦的心态前来观看的人肯定不少。

王思聪和他的狗

原微博产品经理李明生在接受21世纪经济报道记者采访时表示，王思聪是互联网领域拥有自己流量的IP。不能完全假设这些粉丝都是无聊和关心，粉丝们也会在强大的基础下分层。

“总有一些用户，因为认同王可可的生活方式和品味已经定下来，然后逐渐转化为购买力。不过网友们并不关心这只狗本身，这与狗的特性有关。他真正吸引的人群。这很重要。毕竟，狗不能说话或与人互动。”

他认为，网红电商的兴起，正是因为这些网红，单挑了人们的生活方式或者一些地方的喜好，形成了一个主题，进一步延伸。例如，宠物爱好者对狗粮和护理很感兴趣，自然就有商机。

记者在王可可的店里浏览发现，他的手机店首页背景图是王思聪和王可可接吻的照片，还有网友在询问该店的热销产品。提问区：

“是王思聪开的店吗？”

“王可可的店里肯定是卖正品的吧？吃会不会有什么问题？”

答题区的回复大多集中在产品的讨论上，也有网友调侃产品质量问题

“我相信Coco，毕竟她是上海名媛。”

可见，店铺本身并不避讳以王可可、王思聪为卖点来吸引消费者。感觉。这也印证了从网红效应到电商变现的路径。但店铺的长远发展，自然要靠产品的品质和服务，一时的眼球效应不能持久。

这一点，蔡荣宇也很清楚。 “王可可对于门店初期的分流非常重要，我们这个时期并不是特别早，宠物用品真正的分红期在2014年和2015年左右，需要大量的人力和资金。到目前为止，我们仍然很少在微博上发布广告链接，可能一个月一次。”

对于狗主来说，尽量避免因为质量和服务问题伤害狗的评价。同时，由于一些争议王思聪的狗是啥品种，王可可的微博停止更新数月。

按照蔡荣宇的计划，他会逐步建立自己的会员制度，并会聚集一些关系牢固的死忠粉。 “比如会员可以注册自己的狗的名字和生日，有些节日和狗的生日会送一些小礼物或者问候，相当于组建了一个宠物社区，宠物主人也希望互相交流。”

目前可可宠物电商团队约有20人。所售产品由国内代理商和国外采购商采购。国外产品通过海外直邮方式交付给客户。但由于宠物行业大部分是标准品，所以基本毛利率没有服装行业高，大概在35%左右。

影响者市场垂直化

网红电子商务并不是什么新鲜事。公开数据显示，2016年，以张大奕、雪梨为首的电商顶级网红通过微博获得大量流量，创造了年销售额上亿甚至过十亿的惊人业绩。

去年“双十二”，淘宝+天猫服饰全网前10店铺中，有8家店铺与微博合作，微博活跃电商影响者约1.5万，他们的粉丝在排名后达到了3亿。

王可可开店晚，但只是微博上万家网红电商的一个缩影。不过，以狗狗为网红和卖点做电商，也意味着网红经济开始细分到更多垂直领域。在将注意力转化为生产力的道路上，王可可越走越远，不仅为万达的各个度假村做广告，为人们正确饲养宠物做公益号召，还为王思聪的熊猫TV直播…

艾瑞与微博联合发布的《2017中国网红经济发展洞察报告》显示，网红变现方式逐渐多元化，如电商、广告、直播打赏、付费服务、演艺等代言培训等变现手段取得了可观的增长。 2017年第二季度，这些网红电商累计月均交易额超过5470万元，较2016年第二季度数据大幅增长106.9%，销售的产品数量增加了 171.@ >4%。

艾媒咨询CEO张毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在上述变现模式中，他最看好电子商务的变现。复制和扩张受限，而其他变现方式一般规模较小，不可持续。”

不过，张毅也看好内容付费的变现方式，但相比电商变现等几种变现方式，他认为内容付费的门槛还是比较高的，并不是每个人都能做到的。

目前，除了淘宝，大部分网红电商都聚集在花圈APP、蘑菇街、聚美优品等垂直平台，分享自己的视频，然后通过视频变现。大部分网红还是集中在阿里身上。在Baba平台系统内。

靳科告诉21世纪经济报道记者，明星无论在哪个领域开店，都会对自己覆盖的这群粉丝进行精细化运营。

“大家都知道张大奕是卖衣服的，这几年她也进一步细化了自己的人群，推出了张大奕的口红、张大奕的包包、张大奕的首饰、张大奕的内衣。原来喜欢张大奕的人被细分了，从粗放的粉丝积累到精细化操作的过程。在这个过程中，需要采取一些特殊的方法，把人分组。”

近两三年，由于服装行业的卖家比较成熟，他们愿意尝试新的方法和运营模式。大部分网红电商都集中在服装和美妆领域。但是，这并不意味着只有这些行业才适合运营网红电商。

李明生认为，微博对电商广告开放度的提高，以及阿里巴巴投资后对流量的需求，是网红电商发展的重要因素。 “尤其是随着短视频的兴起，产品展示更加全面，从本质上提高了订单转化率。”

随着更多垂直电商的细分，网红将变得更加垂直和专业。

据靳科介绍，从淘宝平台的数据来看，母婴、运动、家居、食品、旅游等网红电商也在崛起。这种体育锻炼、爱好、钓鱼、攀岩、烘焙一些小领域目前正在以萌芽的方式迅速发展。

一方面，影响者背后的商业集团正在发展。另一方面，网红电商实际上是内容电商的雏形，是从内容吸收到商业化的过程。随着内容生态或内容电商的不断演进，越来越多的内容创作者进入了这一领域。他们依靠另一种内容创作的专业性和知识来吸引粉丝。

从这个意义上说，仅仅依靠美图或励志内容已经无法快速吸引消费者。从经营服装网红的经历来看，蔡荣宇也觉得，单纯的照片或视频对视觉刺激用户下单的效果并不大。

“产品和价格是最重要的，因为现在的人越来越聪明了。1980、1990年代出生的年轻人大部分都在网上购物。他们今天买张大奕的衣服，明天买悉尼的衣服。后天明天，我要买新网红的衣服，做好产品，才能成为强关系的死忠粉。”

或许，在未来，王可可的微博会更多地分享宠物的生活方式，而不是简单的玩笑或奢侈的体验。