帕特诺尔：宠物托运赛道的创业公司——一家

指导：

随着宠物市场整体规模的扩大，来自宠物行业细分市场的机会开始出现。在“跨界·宠物产业”的话题下，我们上次为大家介绍了宠物食品品牌Patnoll。今天刁哥给大家介绍一家宠物寄售赛道的创业公司。

作为创始人，黄树振先生在上海从事手游研发行业多年，同时也启动了电动车项目。后来，在一次偶然的交流中，他发现宠物寄售市场存在安全隐患，宠物运输的安全是实实在在的。痛点。于是诞生了打造“冲必达”专车和交通工具的想法，并从去年6月开始跨界进入宠物行业。

黄淑珍告诉宠物商人（ID：chongyejia），市场上传统的活体运输方案存在严重弊端。在商业运作方面，宠物仍被视为普通商品，飞机、火车和公共汽车仍使用货仓来运输宠物。主啊，它没有考虑到活体运输的特殊性，没有把它的安全放在首位。其中，空运时间最短，但成本较高，风险系数不低，现场运输手续繁琐；火车主要是货运代理，在中转过程中容易被扣，手续也比较繁琐；大巴托运成本最低，适合短途运输，但目前公共汽车的交通方式死亡率最高，尤其是在夏季。同时，市场上的传统物流、快递企业尚不具备活体动物运输能力，宠物养殖、销售从业人员不具备雄厚的资金实力和经营管理能力。

面对上述情况，黄淑珍及其团队给出的解决方案是：专车专线专人看护宠物，空调托运宠物飞机猫咪托运多少钱，中间喂食饮水，确保安全宠物为重中之重！此外，为贵重宠物提供保险服务，降低客户风险。“在市场调研初期，我们通过网络爬虫获取了超过20万条宠物公开信息。在创业初期，我们将目标客户定位在B端，与养殖基地签约飞机猫咪托运多少钱，长期开展期限分布；为了做大，我们还开辟了C端市场，通过互联网或宠物主人的口碑推荐获取客户，满足宠物主人的宠物寄售需求。在一年多的时间里，

服务体系方面，黄淑珍表示，公司经营模式以自营为主，确保风险可控；并与中国平安保险合作，为宠物运输途中发生意外提供赔偿。同时，公司统一采购“上汽大通V80商务车”作为宠物托运专用车辆，根据距离和宠物重量设定收费标准。平均单价在1000元左右。此外，针对不同客户的实际需求，公司还采取了差异化定价策略。

经营业绩方面，黄淑珍指出，自去年公司上线三个月以来，B端订单量稳步增长，每月可出货200单左右；但受季节性因素影响，秋季后B端客户订单数量将有所下降。之后，我们拓展了C端市场，确保了订单的稳定增长。到今年8月，该公司每月可实现400多个订单。其中，宠物狗订单占比70%，猫订单占比30%。此外，市场上还有一些爬行、异域宠物寄售服务需求亟待满足。